動画セミナー
はじめに
こんにちは、古川です。
今回紹介するライティングテクニックは
「反論つぶしライティング」
です。
読者を誘導してしまう反則スレスレの
テクニックですので悪用厳禁です。
読者が思いつく反論、可能性を想定し、
買わない理由を全てつぶすと、どうなるか？
買う以外の選択肢がなくなり、
思わず購入してしまうのです。
この驚異の「反論つぶしライティング」を
動画でとことん解説しました。
反論つぶしライティングってなーに？
読者の反応率を
爆発的に上げる
「反論つぶしライティング」
についてお話します。
断る理由を全て排除し
成約率を高める文章の型ですね。
全部で６ステップあるんですが、
この６ステップを踏むだけで
読者はNoといえなくなってしまうんです。
反論つぶしライティングの６ステップ
反論つぶしライティングの６ステップ
１．問題設定
２．問題に対しての解決策
３．読者の反論を予測して書く
４．反論潰してあげる
５．まとめ
６．行動してもらう
では、一つ一つ説明していきましょう。
問題設定
問題を設定します。
疑問形で、読者に問いかけるのがいいでしょう。
例：どうしてネットでお金が稼げないのでしょうか？
問題に対しての解決策
疑問形で出した問題に対して、
解決策を示してあげましょう。
例：ネットで手早く稼ぐなら、ヤフー・オークションを
やるのがいいです。
読者の反論を予測して書く
読者はあなたの解決策に大して、
反論があると思います。
でも、先回りして、反論を書いて上げてしまうんですね。
言い換えると、
「読者の代わりに考えてあげる」
という感覚です。
「でも、初心者ですし、Yahooプレミアムに入ってないし…
知らない人とやり取りするのが怖いです」
みたいに、読者が反論するであろう言葉を
会話調で書くと伝わりやすいです。
反論を潰してあげる
読者の反論・抵抗を潰し
その裏付けとなる証拠やデータを出します。
証拠やデータを出して説得したら
反論ができなくなります。
例：確かにYahooプレミアムに入るのは抵抗があるかもしれません。
でも、ネット上には入会方法も懇切丁寧に説明してある
サイトがたくさんありますし、私自身、ヤフー・オークションで
不用品を売って、１５万円ほど稼ぎました。⇒証拠画像
証拠画像も圧倒的な説得力が出ます。
なので、日頃から、証拠画像は
キャプチャしたり、撮りためておくことが
大事になってきます。
まとめ
これまでの内容をまとめます。
読者は読んだそばから、内容を忘れていきますから、
もう一度、思い出してもらいましょう。
例：まずはヤフー・オークションで身の回りの不用品を
売ることからはじめましょう。意外なものが高額で
売れてビックリしますよ。身辺も片付き、お金も入って
一石二鳥ですよね！
行動してもらう
そして、最後に読者に行動してもらわなければなりません。
具体的に具体的に
行動する内容を提示してあげましょう。
例：ということで、あなたがヤフオクをはじめるのに役立つ
無料の動画とマニュアルと、お客様とのやり取りに使える
メールのテンプレートを用意しました。
このテンプレートを入手するには、ココをクリック！
まとめ
以上のように、問題提起して解決策を提示し、
読者の代わりに反論をつぶしてあげれば、
読者はあなたに誘導されるように行動してしまいます。
６つのステップ、覚えていますか？
反論つぶしライティングの６ステップ
１．問題設定
２．問題に対しての解決策
３．読者の反論を予測して書く
４．反論潰してあげる
５．まとめ
６．行動してもらう
６つのステップで文章を書いていけば
断る理由がなくなり、読者の反応が劇的に上がりますよ。
ぜひぜひ、使ってみてください。
