動画セミナー
はじめに
こんにちは、古川です。
文章が苦手な初心者必見の
動画講義です。
ネットビジネスは文章で売る仕事。
でも、なかなか読者の反応って
とれないですよね。
それなら長年売れ続けている文章の型
AIDOMAの法則にそった文章を
書いてみませんか。
今スグ、カンタンに読者に伝わる文章が
スラスラ書けるようになりビックリするはずです。
AIDMAの法則とは？
「AIDMA（アイドマ）」って、
勉強熱心なあなたなら聞いたことがあると思います。
ネットビジネスに関わっていると、
よく耳にする言葉ですが
きちんと理解して使いこなしていますか？
ご存知の方は復習のつもりで
聞いてください。
AIDMAとは
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）
の頭文字を取ったものです。
1920年代にアメリカのサミュエル・ローランド・ホールが発表しました。
「広告宣伝に対する消費者の心理的なプロセス」
ってことです。
人はAIDMAの法則の流れに沿って商品やサービスを購入する
人はAIDMAの流れにそって、
商品やサービスを購入するってことです。
ですから、この流れで
商品、サービスを売りましょう
ってことなんです。
AIDMAの流れを詳しくみてみよう
Attention（注意）
最初の段階では、お客様は、
商品の存在自体を知らないものです。
ですから、売り手は、
とりあえず注目してもらう工夫が必要です。
【例】１か月で運動不要で、
ラクラク５キロ痩せた方法を知りたいですか？
Interest（関心）
買い物をする人は、商品の存在に注目しても、
普通は興味も関心も持っていません。
ですから、売り手は、
興味、関心をもってもらう必要があります。
【例】あるドリンクを毎朝飲むだけなんです。
Desire（欲求）
お客様は、商品に関心を持っても、
すぐ欲しがったりはしません。
ですから、見込み客の欲求を
刺激する必要があります。
【例】ドリンクを飲むだけで毎朝、便がどっさり出て、お腹スッキリ。
長年、便秘で苦しんでいたのが嘘のよう。
独身時代のスリムジーンズをもう一度、着てみませんか？
●Memory（記憶）
買い手は、商品が多少欲しくなっても、
「別に今日買う必要がないしな」と思うものです。
ですから、購入を先延ばしされないように、
今すぐ買う動機を作る必要があります。
【例】お笑いタレント●●が最近、細くなったのをテレビで見たことがありますよね。
お笑いタレント●●が愛飲していたのは、このドリンクなのです。
Action（行動）
お客様は、「買おうかな」と思っても、
実際にはなかなか、自ら行動しないものです。
ですから、売り手は行動を促していく必要があります。
【例】在庫が少ないので、３日間限定で３０名様に特別割引価格でご提供！
まとめ
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）
→ Memory（記憶）→ Action（行動）
AIDOMAの法則は、人間の本能、心理学に基づいた
広告宣伝に対する消費者の心の流れです。
AIDOMAの法則にそって文章を書き、
お客様の欲求を高めて、商品、サービスを提供していきましょう。
